经销商是市场上最重要的交易一环，通常不直接生产产品，而是扮演着“桥梁”的角色，将商品推向市场，让消费者能够轻松购买到……

这篇文章帮助你深度掌握经销商应该怎么经营！这里有100多个管理方法的干货科普。欢迎有问题与我交流~

畅捷通好业财ERP

用友旗下好业财智能业财一体化云ERP服务平台。实现供应链与财务深度融合，提供采购管理、销售管理、库存管理、线上商城、项目合同管理、财务管理、税务管理、发票管理等功能特性！

一、哪些行业需要经销商？

经销商几乎遍布各个行业，比如：

• 酒水饮料：咱们经销商负责将各种酒水饮料从生产厂家分销到各个销售点，如超市、酒吧、餐厅等。没有我们，恐怕很难在超市里看到琳琅满目的酒水选择。

• 五金建材：无论是家庭装修还是大型工程项目，五金建材都是必不可少的。咱们经销商们会从生产厂家那里采购各种五金配件和建筑材料，然后再销售给终端用户或建筑公司。

• 日用百货：从洗发水到牙膏，从卫生纸到洗洁精，这些日常生活中的必需品，大多都是通过咱们经销商进入大众视野。确保人们能在超市或便利店里轻松找到这些产品。

• 医疗器械：在医疗行业，咱们经销商也发挥着重要作用。负责将各种医疗器械和设备分销到医院、诊所等医疗机构，确保医护人员能够使用到先进的医疗设备。

当然，除了这些行业，还活跃在电子产品、汽车配件、化妆品等众多领域。可以说，只要有商品流通的地方，就有经销商的身影。

二、经销商与批发商的区别在哪？

1. 经销商，玩的是“深度”

咱们经销商是从生产厂家或供应商那里拿货，然后在特定区域内进行独家销售。销售模式更注重长期合作和品牌建设。

• 深耕区域：我们往往会在某个区域内独家代理某个品牌或产品，通过深耕该区域，建立起强大的销售网络和客户关系。

• 提供全方位服务：除了销售产品，我们还会提供市场推广、售后服务等全方位服务，以确保客户满意度和忠诚度。

• 与制造商紧密合作：我们与厂家的关系通常非常紧密，会共同制定销售策略，分享市场信息和客户反馈，以实现共赢。

2. 批发商，玩的是“广度”

批发商则更像是商品流通的“中转站”，他们从生产厂家或其他供应商那里大量采购商品，然后再批发给零售商或小型经销商。

• 大量采购，快速周转：批发商通常会大量采购商品，以获得更低的采购价格，并通过快速周转来降低库存成本。

• 价格优势，薄利多销：由于采购量大，批发商往往能获得更低的价格，从而通过薄利多销的策略吸引零售商和客户。更像是“一手交钱一手交货”的简单交易关系

• 灵活多变，满足多样需求：批发商通常会经营多种商品，以满足不同零售商和客户的需求。他们更注重市场的变化和需求，随时调整商品结构和销售策略。

   

如果您正在了解适合经销商的销售模式，本文能帮到你。如果有问题，欢迎一起聊聊。

三、经销商主要的销售模式有哪些？

1. 车销

车销，说白了就是开着车到处跑，把货直接送到客户手上。这种模式特别适合小规模、分散的客户群体。想象一下，你开着车，载着满满的货品，到了某个超市门口，直接根据订货清单，卸货收钱！

难点：路线规划、装车效率、出入库管理、时间管理。毕竟，每辆车就相当于一个流动仓库，装车多少、卸货多少，每个商品出入库明细都得管清楚，还得确保每个客户都能在约定的时间内收到货，这可得好好琢磨下

经销商为啥需要车销？车销能够快速响应客户需求，减少物流中转环节，提高客户满意度。而且，跟客户面对面的交流，也更容易建立信任和长期合作关系。

适合哪些经销商？这种模式适合规模较小、刚起步的经销商，或者需要频繁拜访客户的经销商。

2. 访销

访销就是定期去拜访客户，了解他们的需求，然后推销产品。这有点像老式的“走街串巷”，但更注重与客户的深度沟通和关系维护。

难点：维护客户关系，拜访计划的制定、拜访结果的反馈，还有如何确保每次拜访都能有新的发现或者进展。老板最在意的是对外勤人员的管理，避免“跑冒滴漏”现在，确保每次拜访都能取得实效。

经销商为啥需要访销？访销能够让经销商更深入地了解客户需求，提供个性化的服务。长期下来，跟客户的关系会越来越紧密，生意自然也就好做了。

适合哪类经销商？这种模式适合那些注重客户关系维护、喜欢面对面沟通的经销商。

3. 业务员开单

业务员开单就是靠业务员去跟客户谈合作，然后直接开单销售。这有点像“销售代表”的角色，需要业务员有较强的沟通能力和销售技巧。

管理难点：销售提成规则设计、移动开单效率、客情关系维护、往来账搞明白，毕竟，业务员的素质和能力，体现在对于客户的深度了解上，这些都将直接影响到销售业绩。

经销商为啥需要销售代表？业务员开单模式能够扩大销售范围，快速拓展市场。而且，有了专业业务员团队，销售业绩也会更稳定。

适合哪类经销商？适合有一定规模、希望快速拓展市场的经销商。

4. 线上订货商城

线上订货商城主要针对下游经销商来你这拿货的话，给他一个线上网店，缺什么货就定什么货，订货时候每家的拿货价自动显示，千客千价，包括商品规格、库存数，从哪个仓库发货，什么时间配送，都能清晰管理，相当于给你的下游专门建了个24小时不打烊的订货商城。

难点：下游价格体系管理、库存管理、促销设计、发货配送管理等，毕竟，网上竞争那么激烈，得想办法让客户愿意来你的商城购物。

经销商为啥需要订货商城：线上订货商城能够降低运营成本，提高销售效率。而且，通过数据分析，还能更精准地了解下游的需求和购买习惯。

适合哪类经销商？适合希望拓展线上市场的经销商。

5. 线上零售商城

线上零售商城跟线上订货商城类似，但是是直接面向你的零售客户，零售嘛，更注重消费者体验和品牌建设。这就像是在网上开了个“专卖店”，不仅要卖东西，还得让客户爱上你的品牌。

难点：促销设计、独特的品牌形象、及时响应配送发货。毕竟，要想让客户记住你的品牌并愿意回购，可得下不少功夫。

经销商为啥需要零售商城？线上零售商城能够提升品牌形象，增强消费者黏性。而且，通过线上营销和推广活动，能吸引更多潜在客户。

适合哪类经销商？适合注重品牌建设、追求长期发展的经销商。

四、适合经销商的管理系统怎么选？

1. 软件得啥都能干，满足咱各种销售需求

就像咱们谈到的，咱们经销商的销售场景多得很，比如车销、访销、开单、商城等等。比在车销过程中，软件要能够支持快速开单、打印小票、管理客户信息等功能软件得能应对这些才行！一个系统都搞定，不能只给咱们搞一半儿，其他需求还得着别的软件，那就麻烦了

2. 得和进销存数据打通

咱干经销商的，库存可是咱们的头等大事，虽然要管销售，但是软件得随时告诉咱库存咋样了，别等到卖断货了才发现。还有啊，进货、销售的数据也得一目了然，这样咱们销售心里才有底儿。

3. 必须要支持手机使用

你想想看，咱们经销商，有几天是坐店的，大部分都是老板娘守家售前，老板和业务员们，不是车销，就是访销，到底都得靠手机，所以，必须是要保证手机上用。之前有不少那种单机版的，实在是用不了，也就记个账、记个库存，管销售这一套根本玩不转。

4. 能和其他软件打通

现在哪个公司没几个软件啊？CRM、OA啥的，都得能和销售软件“说上话”，这样数据才能流通起来，咱们工作也更高效。

5. 和财务数据也得对得上

销售数据最后都得落到财务那儿去，所以销售软件和财务数据得对得上号。别到时候销售数据一套，财务数据另一套，那就尴尬了。

6. 操作简单点儿，别太复杂

咱们都忙得很，没时间去研究那些复杂的操作。软件得简单易用，最好上手就会，那样才能提高效率。

7. 数据安全得有保障

这个很重要啊！咱们的数据都是宝贝，不能泄露出去。软件得有加密啊、权限管理这些功能，保证数据的安全。

8. 售后服务得靠谱

软件总有出问题的时候，这时候售后服务就得跟上了。得能快速解决问题，别让咱们等太久。还有啊，定期更新和维护也是必不可少的。

五、市面上有哪些适合经销商的管理ERP？

先说结论！市面上值得推荐的适合经销商的管理软件，优先推荐用友旗下的好业财ERP，性价比高，车销、访销、商城功能都集成到一起了,还有业财一体、融合了进销存全场景，api接口也很丰富，基本上咱们经销商想到的需求，好业财都能覆盖的到。价值也很平民，最便宜的普及版才3000元。