提起消费品行业是个大类目，关乎着咱们的衣食住行，通常商品更新快、销售周期短、需求量大，聪明的老板对进销存管理和往来账目的清晰度要求极高，优先处理阻碍公司赚钱的这些事儿：
采购折扣变化大、成本容易错；
商品sku多，拆盒、组装，库存成本容易乱；
品牌促销政策多，记不住……
这篇文章就带你聊聊日用百货行业的经营管理！这里有100多个管理方法的干货科普。欢迎有问题与我交流~
畅捷通好业财ERP
用友旗下好业财智能业财一体化云ERP服务平台。实现供应链与财务深度融合，提供采购管理、销售管理、库存管理、线上商城、项目合同管理、财务管理、税务管理、发票管理等功能特性！
一、快消品行业遇到的经营难题
1.采购折扣变化多，成本太容易错：从供应商采购商品时每次折扣不一样，没有采购追踪记不住，非常容易录错价格
2.商品种类多，采购计划制定难：SKU数量庞大，采购核算统计繁琐、计算参数多，采购计划编制难、编制不准确。
3.拆盒/组装库存、成本容易错乱：商品进货时是套盒，涉及拆盒或再重新组装成出货的情况，库存成本容易乱
4.仓储配送效率低、错漏多：库存单品多，仓库大，每日仓库收发量大，拣货、装车、配送效率低
5.品牌促销政策多、记不住：品牌多，促销政策多，赠品、特价、押金、返利款等容易错价乱价
6.销售易离职，团队难管理：业务员对终端维护情况难掌控，导致业绩难突破，易离职，拜访跑外监管不足，人效低。
如果你有经营管理的想法，右侧在线客服与我聊聊：
二、快消品行业经营管理关键点
商品更新快、销售周期短、需求量大等，对进销存管理和往来账目的清晰度要求极高。有效的进销存管理能够确保企业资金、物流、库存等方面的合理统筹，进而实现供需平衡，降低库蓄成本。
销售管理（多端开单/多店多仓/员工绩效/线上订货）
采购管理（智能补货/采购成本预警）
仓库管理（商品拆装/货位管理/WMS拣验货管理）
往来对账（在线收款/核销账款/信用管控）
业财一体（智能记账、3大报表）
经营分析（各维度分析/老板大屏看板）
销售开单 开单快/报价快
1.销售报价：下游有商超、终端门店、二级批发、零散流通客户，类型多且消费频次高；不同的客户、不同时间，销售拿货价规格不同，报价体系复杂，经常出现报价错货报价不及时的。
（好业财支持销售统一价、历史价、等级价、协议价等规则，还可以自定义有效期、取价优先顺序，开单自动匹配价格、跟踪价格）
2.销售开单：SKU数量多、规格多、计量单位多，业务员耗费较大精力查找、核对商品，工作效率低且易出错。
（好业财支持电脑、手机、PAD等多终端开单，发图片、发语音发文字开单，随时查看商品图片、规格、批次、现存量等信息，开单快，开单准）
3.品牌促销多：不同品牌、商品，返利、赠送、特价等活动政策均有所不同，促销管理难度大。
（好业财支持优惠券、特价、满赠、满減、打折、预售等促销玩法，同时指定时间、渠道、参与次数、参与人数、限购量、活动商品总数、互斥活动等限制性规则，保障商家利益）
销售拓客 车访销/线上商城/提成管理
1.车访销：业务员拜访/随车销售的路线管理、现场销售、现场收款等难度较大
（好业财支持科学制定拜访策略，合理规划拜访路线，实时了解客户的交易历史、销售额、联络记录和拜访动态等）
2.线上商城：客户下单频繁，有时候凌晨下单，需搭建24小时自助商城，支持下游客户实时下单
（好业财支持在线订货商城，预置标准建店模板、支持高阶装修，多维商品展示，24小时不打烊，通过员工推广码、短信拉新、二维码海报、多图海报等多渠道推广引客流。）
3.销售提成：提成考核制度缺失、考核手段单一，奖惩管理粗放导致员工积极性低
（好业财提供从业务主管、业务员、仓管等角色的绩效管理方案，同时可实现按部门、人员、客户、商品、订单、费用、毛利、损耗等多维度交叉数据分析报表，支持6类提成方案）
采购管理 保障资金安全回笼
1.智能补货：支持多种补货方式、补货方案，分析、展现采购整体状况，自动计算补货结果，按需补货精准高效，维持合理市场库存需求，避免采购过量。
（好业财提供安全库存、销售、需求等多种补货方案，可预置补货周期、补货次数规则系统按规则自动完成补货量计算）
2.采购折扣：从供应商采购商品时每次折扣不一样，没有采购追踪记不住，非常容易录错价格。
（好业财支持供应商历史采购价跟踪、商品价格参照当本单采购价高于历史采购价时系统自动提醒）
仓库管理 商品拆装/货位管理/WMS
1.商品拆盒/组装：商品进货时是套盒，涉及拆盒或再重新组装成出货的情况，拆装业务繁琐，操作不便，库存成本容易乱
（好业财支持商品物料清单、商品拆卸、组装等，自动批量完成材料/成品出入库，方便企业快速完成拆卸、二次组装工作）
2.出入库管理：商品多、品牌多，出货量大，不能随时掌握库存情况，采购、销售退货量大，退货管理监管难。
（好业财支持库存量状况表、分布表、库存成本明细账、出入库流水等，并提供库存不足、超储、超期预警功能）
3.WMS：拣货商品多/错拿漏拿，拣货路线不合理，重复走动重复拣货，大量时间耗费在找货上，拣货任务无规划,发货效率低
（好业财WM,合理拣货路线规划,PDA扫码拣验货,避免错漏，支持一位一品管控、货位管理灵活高效。）
往来资金 收款/核销/信用管控
1.收款：客户用现金、支付宝、微信、银行卡等付款，业务人员回到公司与财务人员核对，统计麻烦，错记、漏记频出
（好业财支持客户在线付款，自动完成收款核销）
2.往来款管理：交易频繁，对账工作量大，应收账款账期混乱，逾期坏账比例高，资金周转效率低。
（好业财支持信用管理，灵活设置客户信用额度、管控维度、时机、控制方式及信用额度，规避划账风险）
业财一体 智能记账、票财税费银档
1.自动对账：财务制单工作量大，业务数据、财务数据独立管，核算口径不一致，对账工作量大、效率低
（好业财支持根据项目业务单据，自动智能生成凭证，业务数据与财务数据自动对账，自动出项目利润表）
2.自定义财务报表：（好业财支持企业快速获取、使用多款管理报表和行业报表，自定义设计利润表、部门费用明细表等）
3.销项发票自动开具/进项发票自动勾稽
数智大屏 智能记账、3大报表
多方位、多角度地展示企业的各项经营指标；实时监控，及时发现经营异常
强大数据可视化和实时分析能力，支持创建实时仪表盘，展示关键业务指标（KPI）。
